专题：“领航者征途” 2024中国企业高质料出海论坛

　　10月30日， “领航者征途“2024中国企业高质料出海论坛在中关村国际鼎新中心恢弘举行。逸想集团董事长兼CEO杨元庆出席并演讲。

　　追思过往，杨元庆谈到，出海是逸想作念过的最正确的策略抉择之一。“以致不错说，淌若莫得更正灵通，淌若莫得全球化，就莫得今天的逸想。”

　　他提到，主动全球化20年不但为逸想带来了年营收18倍以上的增长，更让逸想稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天，逸想在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个市集开展业务，75%以上营收来自于外洋，是全球市集上最受相信与赞叹的中国品牌之一。

　　杨元庆暗示，登上全球化舞台之后，企业要铸造几个要道才调——三简洁道扶助和两大基座。“三简洁道扶助”分辨是全球供应链、全球研发体系以及全球市集营销体系，“两大基座”指的是撑持三简洁道扶助的数字化基座与ESG基座。

　　他强调，数字化让逸想走得快，ESG则让逸想行得稳，两大基座提供塌实的撑持，让逸想遁藏了许多水面之下的风险和挑战。“云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的雕镂前行，不仅由内而外重塑了逸想，更铸造了逸想引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力逸想穿越经济周期，加快迈向更高等次、更高质料的全球化。”

　　以下为演讲实录：

　　尊敬的诸位宾客、一又友们，人人好！

　　很欢欣参加“领航者征途”中国企业高质料出海论坛。距离这里不远的所在即是上世纪80年代闻明的“中关村电子一条街”，那里不仅见证着中国科技鼎新的蝶变，亦然逸想“缱绻梦”与“出海梦”的开始。40年前，咱们从一间传达室创业起程，一步步从代理别东说念主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东说念主电脑市集冠军，再到今天引颈新一代东说念主工智能发展波浪，咱们用20年的期间成长为中国全球化程度最高的企业之一。

　　淌若说20年前逸想国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以愈加自信的姿态走放洋门，勇敢地去探索更精深的世界，出海品类日益丰富，从服装、产品、家电的“老三样”，到口袋至云表的信息产品，从头能源汽车、锂电板、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。

　　刚才白院长从宏不雅趋势层面分享了他的灼见真知，底下我想基于企业现实，谈谈出海及全球化如何塑造了今天的逸想，并对中国企业在新一轮出海波浪中如何加快“走上去”，谈谈我的念念考和冷漠。

　　【第一部分：逸想出海20年：勇者的征途，长期主义者的告捷】

　　行动在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，逸想是借助更正灵通的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批成立国际化愿景并到手已毕的中国企业。

　　期间倒回到新世纪初年的2000年，那时我辅导咱们的团队赶赴好意思国，看望了包括微软、英特尔、惠普、念念科在内的许多家高技术企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将逸想打形成为一家名副其实的全球化企业。为了已毕这个空想，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，行动面向破费者的出海品牌先驱，不但弗成像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要包袱长期以来东说念主家给咱们打上的“价廉质次”这样的傲睨自由的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得长期间的资源插足和警戒积聚是很难作念成的。后头的故事，人人都知说念，2004年，咱们给与了通过并购IBM个东说念主电脑业务的面容负责扬帆出海。

　　三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，这桩收购被喻为“蛇吞象”，人人在为咱们叫好的同期，也都为咱们握了把汗。那时莫得中国企业到手并购外洋品牌的前例，咱们只可怀着不到手便成仁的心态“摸着石头过河”。

　　并购到手之是以难，最大的难度还不在于探究的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不单是是简便的财务报表的团结，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停驻高速运行的企业运营，等整合结束再前行，更弗成一刀切，而需要把柄不同范围的不悯恻况作念淡雅的、针对性的策略想象，更要在引申过程中保持纯真，在和洽和维持之间找到最好平衡。

　　以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流成仇客户流失的风险，咱们给与了在过渡期内逸想和IBM的产品、品牌各自孤独运行的模式，业务踏实之后，才运转久了整合，而且把柄不同品类的不同特色，采选不同程度的整合旅途。像台式电脑，照旧黑白常熟练、巨额化的产品，效果和资本的优先级更高，咱们就作念了快速、透彻的整合，把正本IBM产品从研发到坐褥制造的通盘链条从好意思国齐备地搬到了中国，从而让它从完成透彻整合之初就一直成为咱们的现款牛；而关于札记本电脑，则采选了循序渐进、单干合作的面容，咱们改换ThinkPad这个在商用客户中领有最高好意思誉度的品牌，齐备地保留了基于好意思国和日本的研发团队，把它的鼎新上风和深通工艺阐发光大，同期充分诈欺逸想多年打造的超卓运营的上风，把这个在IBM期间年耗损两到三亿好意思元的产品线，扭转到盈利水平行业开头。咱们还基于整合后的研发和供应链上风，推出了面向全球的破费品牌YOGA，与Think形成互补，把逸想电脑的市步地位握住擢升，直到行动一个全体在2013年登上了全球个东说念主电脑市集的冠军宝座。

　　不仅产品和品牌，销售、奇迹、供应链、坐褥制造、研发；乃至东说念主力资源、组织、进程、文化等方方面面都有这样的从磨合到交融，再到竞争力更强的过程。关于中国企业来说，开辟外洋市集从来即是一场危与机并存的探险，既需要无所怕惧的勇气与风格，更需要长期主义的韧性与刚硬。不错这样说：一直到逸想成为全球个东说念主电脑冠军，且能保持全体营收和利润的不绝增长，各个大区平衡发展时，咱们才敢说，逸想完成了最大的一次冒险，已毕了“走出去”的阶段性告捷。

　　【第二部分：逸想出海实战循前言：三大扶助与两大基石】

　　追思过往，我以为出海是逸想作念过的最正确的策略抉择之一，以致不错说，淌若莫得更正灵通，淌若莫得全球化，就莫得今天的逸想。主动全球化20年不但为咱们带来了年营收18倍以上的增长，更让逸想稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天咱们在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个市集开展业务，75%以上营收来自于外洋，是全球市集上最受相信与赞叹的中国品牌之一。

　　淌若说并购整合是逸想国际化的旅途的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造若何的要道才调，咱们也总结出几个重点，但愿对有志于出海的中国企业有参考模仿的意旨，那即是——三简洁道扶助和两大基座。

　　开头是三简洁道扶助，分辨是全球供应链、全球研发体系以及全球市集营销体系。这也组成了逸想罕见的“全球资源、腹地请托”运营模式中最中枢的骨子。

　　一方面，咱们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球市集销售系统、全球鼎新研发体系，已毕全球资源的高效整合；另一方面，咱们又充分转机各区域市集的主东说念主翁相识与纯真性，通过腹地特色的产品和奇迹鼎新，高效纯确切腹地请托，无穷逼近腹地市集。

　　不同国度和市集各自具有成年累月形成的相比上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有鼎新想象上风，印度有软件奇迹上风，东欧国度有多语种商务搭救上风等等，咱们充分诈欺各地的上风资源，一心一力凝结成更具鼎新性的本领、产品和决策，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅形成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，全球长入建立和经管的采购、制造、物流收罗，临了一公里的坐褥请托奇迹中心更是遍布各地，辐照全球：墨西哥供应通盘北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好罕见的原土市集，正在计算汲引的沙特坐褥基地则供应数字化进度握住提速的中东-非洲。

　　其次是两大基座，指的是撑持三简洁道扶助的数字化基座与ESG基座。

　　自完成IBM个东说念主电脑业务并购后，咱们耗时8年，整合部署了一套联接逸想“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅撑持着逸想全球体系已毕范围、效果与协同，更联接助力咱们已毕从硬件产品到科罚决策和奇迹提供商的转型。今天，咱们用自身的数字化、智能化现实警戒和才调为百行万企的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。

　　而ESG企业社会价值则组成了逸想的软实力，匡助逸想在复杂多变的环境中赢得更多尊重。行动上世纪90年代就在香港上市的企业，咱们自己就具有与国际接轨的治理基础。在全球化过程中，逸想又组建了确凿国际化、多元化的董事会及高管团队，采选高度表率、透明的公司治理和经管架构。不管走到那处，逸想都将合规视为企业的人命线，以诚信正大的面容开展业务，尊重当地市集的法律规定和文化习俗。而可不绝发展的理念，又确保逸想在全球每一个市集提供鼎新优质的绿色产品，通过公益现实、尊重搭救颓势群体来孝顺社会价值，并以海纳百川的胸怀包罗宇宙东说念主才。

　　不错说，数字化让逸想走得快，ESG则让逸想行得稳，两大基座提供塌实的撑持，让咱们遁藏了许多水面之下的风险和挑战。

　　云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的雕镂前行，不仅由内而外重塑了逸想，更铸造了逸想引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力逸想穿越经济周期，加快迈向更高等次、更高质料的全球化。

　　在这里，我还要超越强调的是，中国企业在全球市集上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看当年这20年，逸想不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约80%的坐褥制造、70%的研发东说念主员、60%的职工都布局在中国大本营。通过深耕外洋市集，咱们大概更灵验地整合全球资源，已毕对国内市集的有劲回馈，进而为国度经济的富贵发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外灵通的应有之义。

　　【第三部分：中企出海“走上去”的搪塞之说念】

　　当咱们为这一波中国企业出海所得到的收获感到激动时，咱们也要认知地看到，此时此刻的世界，正处于一个全球交易时势、产业链价值链重构与本领变革波浪交织的要道时刻，表里部环境不错说是充满挑战。

　　行动中国企业，“走出去”是咱们拓荒外洋市集、擢升企业竞争力的灵验旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。

　　那么，具体要如何作念才能达到这样的指标呢？从逸想20年全球化警戒起程，我有三方面的冷漠。

　　第一个冷漠，要怜爱通过腹地化产品鼎新构建全球知名品牌。如今，全球破费者不再局限于购买传统品牌，而是更抖擞尝试、探索新品牌，为更好的产品和奇迹买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与奇迹在外洋市集迎来更茁壮的发展空间。而构建品牌力的中枢是产品鼎新，而产品鼎新则一定要基于对当地破费者需求的挖掘，不单是要物好意思价优，更要质料过硬。只须这样，才能得到全球不同市集破费者的信任和认同。

　　第二个冷漠，要怜爱通过逼近腹地市集构建韧性供应链。现在全球供应链运转呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。关于中国企业来说，只须从出口导向越过到深度交融的腹地化，串联起更多产业链设施，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，才能愈加逼近腹地市集，奇迹好当地的破费者与客户。这亦然逸想在日本、印度、阿根廷、巴西等多个“出海贫乏模式”的市集逆袭到手的要道。举例日本破费者偏疼Made in Japan的产品，咱们就通过与NEC和富士通的合股，诈欺他们在米泽和岛根的工场坐褥电脑提供给日本用户，又学习他们讲究的工艺标准，以及严苛的质料把控，反哺咱们国内制造才调的擢升。

　　临了，要怜爱通过合作共赢塑造当地市集企业公民形象。咱们给与出海，不是为了降服某个市集，而是为了融入他们。咱们销售的产品与奇迹，要给当地破费者带来更好的体验，而并非只为了销售功绩；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和逸想已毕共同发展。只须在出海时念念考如何为当地创造价值，分享发展红利，成为负使命的企业公民，才能确凿融入外洋市集。

　　我坚信，畴昔会有更多的中国企业走放洋门，通过到手的跨国运营将中国智造、中国品牌的本领和产品带到更精深的市集，增强国内国际两个市集、两种资源的联动效应，加快构建“双轮回”新时势，培育国际经济合作和竞争的新上风，以高水平对外灵通促进世界合作共赢。

　　【扫尾：融入世界，共生共荣】

　　追思东说念主类斯文史，岂论是中国古代的“丝绸之路”，照旧欧洲近代的大帆海期间，只须秉持探索、灵通、坚苦的精神才能握住登上新大陆，桥接起我方跟外面的世界。《天工开物》说得好：“梯航万国，能使帝京元气充然”，只须融入世界的中国才是有朝气的中国。

　　正所谓“昆山片玉不是春，百花都放春满园”。逸想一直是全球化的受惠者与鼓励者，咱们也将不绝领会自身上风，助力中国企业走向世界，鼓励中国与全球市集的互联互通、价值分享、共同富贵。不仅让世界的市集，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为世界的能源。

　　谢谢人人！

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