专题：“领航者征途” 2024中国企业高质地出海论坛

　　10月30日， “领航者征途“2024中国企业高质地出海论坛在中关村国际改进中心无垠举行。期望集团董事长兼CEO杨元庆出席并演讲。

　　总结过往，杨元庆谈到，出海是期望作念过的最正确的政策抉择之一。“致使不错说，要是莫得改良怒放，要是莫得全球化，就莫得今天的期望。”

　　他提到，主动全球化20年不但为期望带来了年营收18倍以上的增长，更让期望稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天，期望在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个市集开展业务，75%以上营收来自于外洋，是全球市集上最受信托与讴歌的中国品牌之一。

　　杨元庆暗意，登上全球化舞台之后，企业要铸造几个要害智商——三大要害救援和两大基座。“三大要害救援”分辨是全球供应链、全球研发体系以及全球市集营销体系，“两大基座”指的是守旧三大要害救援的数字化基座与ESG基座。

　　他强调，数字化让期望走得快，ESG则让期望行得稳，两大基座提供塌实的守旧，让期望回避了许多水面之下的风险和挑战。“云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的雕刻前行，不仅由内而外重塑了期望，更铸造了期望引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力期望穿越经济周期，加快迈向更高级次、更高质地的全球化。”

　　以下为演讲实录：

　　尊敬的诸位宾客、一又友们，公共好！

　　很欢笑参加“领航者征途”中国企业高质地出海论坛。距离这里不远的场所即是上世纪80年代知名的“中关村电子一条街”，那里不仅见证着中国科技改进的蝶变，亦然期望“蓄意梦”与“出海梦”的来源。40年前，咱们从一间传达室创业开赴，一步步从代理别东说念主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东说念主电脑市集冠军，再到今天引颈新一代东说念主工智能发展海浪，咱们用20年的时辰成长为中国全球化程度最高的企业之一。

　　要是说20年前期望国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以愈加自信的姿态走出洋门，勇敢地去探索更广泛的寰宇，出海品类日益丰富，从服装、产品、家电的“老三样”，到口袋至云表的信息产品，从新能源汽车、锂电板、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。

　　刚才白院长从宏不雅趋势层面分享了他的灼见真知，底下我想基于企业施行，谈谈出海及全球化怎样塑造了今天的期望，并对中国企业在新一轮出海海浪中怎样加快“走上去”，谈谈我的想考和提倡。

　　【第一部分：期望出海20年：勇者的征途，永久主义者的顺利】

　　当作在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，期望是借助改良怒放的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批设立国际化愿景并顺利收场的中国企业。

　　时辰倒回到新世纪初年的2000年，其时我教唆咱们的团队赶赴好意思国，看望了包括微软、英特尔、惠普、想科在内的好多家高技术企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将期望打变成为一家名副其实的全球化企业。为了收场这个期望，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，当作面向破钞者的出海品牌先驱，不但不行像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要包袱永久以来东说念主家给咱们打上的“价廉质次”这样的大意偷安的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得永劫辰的资源参加和陶冶积蓄是很难作念成的。后头的故事，公共都知说念，2004年，咱们聘用了通过并购IBM个东说念主电脑业务的边幅负责扬帆出海。

　　三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，这桩收购被喻为“蛇吞象”，公共在为咱们叫好的同期，也都为咱们握了把汗。其时莫得中国企业顺利并购外洋品牌的前例，咱们只可怀着不顺利便成仁的心态“摸着石头过河”。

　　并购顺利之是以难，最大的难度还不在于磋商的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不单是是苟简的财务报表的归拢，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停驻高速运行的企业运营，等整合完毕再前行，更不行一刀切，而需要证据不同畛域的不恻隐况作念邃密的、针对性的策略想象，更要在实行过程中保持无邪，在协谐和宝石之间找到最好平衡。

　　以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流结怨客户流失的风险，咱们聘用了在过渡期内期望和IBM的产品、品牌各自零丁运行的模式，业务踏实之后，才运转深化整合，况兼证据不同品类的不同特色，采选不同程度的整合旅途。像台式电脑，也曾短长常肃穆、大批化的产品，成果和资本的优先级更高，咱们就作念了快速、绝对的整合，把原本IBM产品从研发到出产制造的统统这个词链条从好意思国圆善地搬到了中国，从而让它从完成绝对整合之初就一直成为咱们的现款牛；而关于札记本电脑，则采选了步骤渐进、单干互助的边幅，咱们爱戴ThinkPad这个在商用客户中领有最高好意思誉度的品牌，圆善地保留了基于好意思国和日本的研发团队，把它的改进上风和精粹工艺弘扬光大，同期充分期骗期望多年打造的超卓运营的上风，把这个在IBM期间年失掉两到三亿好意思元的产品线，扭转到盈利水平行业最初。咱们还基于整合后的研发和供应链上风，推出了面向全球的破钞品牌YOGA，与Think形成互补，把期望电脑的市局面位不竭普及，直到当作一个全体在2013年登上了全球个东说念主电脑市集的冠军宝座。

　　不仅产品和品牌，销售、服务、供应链、出产制造、研发；乃至东说念主力资源、组织、经由、文化等方方面面都有这样的从磨合到交融，再到竞争力更强的过程。关于中国企业来说，开辟外洋市集从来即是一场危与机并存的探险，既需要无所怕惧的勇气与气派，更需要永久主义的韧性与刚毅。不错这样说：一直到期望成为全球个东说念主电脑冠军，且能保持全体营收和利润的连接增长，各个大区平衡发展时，咱们才敢说，期望完成了最大的一次冒险，收场了“走出去”的阶段性顺利。

　　【第二部分：期望出海实战顺媒介：三大救援与两大基石】

　　总结过往，我以为出海是期望作念过的最正确的政策抉择之一，致使不错说，要是莫得改良怒放，要是莫得全球化，就莫得今天的期望。主动全球化20年不但为咱们带来了年营收18倍以上的增长，更让期望稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天咱们在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个市集开展业务，75%以上营收来自于外洋，是全球市集上最受信托与讴歌的中国品牌之一。

　　要是说并购整合是期望国际化的旅途的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造奈何的要害智商，咱们也总结出几个重心，但愿对有志于出海的中国企业有参考鉴戒的真谛，那即是——三大要害救援和两大基座。

　　起初是三大要害救援，分辨是全球供应链、全球研发体系以及全球市集营销体系。这也组成了期望独到的“全球资源、腹地录用”运营模式中最中枢的实质。

　　一方面，咱们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球市集销售系统、全球改进研发体系，收场全球资源的高效整合；另一方面，咱们又充领悟救各区域市集的主东说念主翁意志与无邪性，通过腹地特色的产品和服务改进，高效无邪的腹地录用，无尽逼近腹地市集。

　　不同国度和市集各自具有众毛攒裘形成的比拟上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有改进想象上风，印度有软件服务上风，东欧国度有多语种商务救助上风等等，咱们充分期骗各地的上风资源，群策群力凝结成更具改进性的时期、产品和有计算，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅形成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，全球联合树立和管制的采购、制造、物流收集，临了一公里的出产录用服务中心更是遍布各地，放射全球：墨西哥供应统统这个词北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好额外的原土市集，正在计算建筑的沙特出产基地则供应数字化进度不竭提速的中东-非洲。

　　其次是两大基座，指的是守旧三大要害救援的数字化基座与ESG基座。

　　自完成IBM个东说念主电脑业务并购后，咱们耗时8年，整合部署了一套说合期望“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅守旧着期望全球体系收场限制、成果与协同，更说合助力咱们收场从硬件产品到治理有计算和服务提供商的转型。今天，咱们用自身的数字化、智能化施行陶冶和智商为百行万企的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。

　　而ESG企业社会价值则组成了期望的软实力，匡助期望在复杂多变的环境中赢得更多尊重。当作上世纪90年代就在香港上市的企业，咱们本人就具有与国际接轨的治理基础。在全球化过程中，期望又组建了信得过国际化、多元化的董事会及高管团队，采选高度轨范、透明的公司治理和管制架构。不管走到那处，期望都将合规视为企业的生命线，以诚信清廉的边幅开展业务，尊重当地市集的法律律例和文化习俗。而可连接发展的理念，又确保期望在全球每一个市集提供改进优质的绿色产品，通过公益施行、尊重救助舛错群体来孝顺社会价值，并以海纳百川的胸宇包罗六合东说念主才。

　　不错说，数字化让期望走得快，ESG则让期望行得稳，两大基座提供塌实的守旧，让咱们回避了许多水面之下的风险和挑战。

　　云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的雕刻前行，不仅由内而外重塑了期望，更铸造了期望引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力期望穿越经济周期，加快迈向更高级次、更高质地的全球化。

　　在这里，我还要极度强调的是，中国企业在全球市集上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看曩昔这20年，期望不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约80%的出产制造、70%的研发东说念主员、60%的职工都布局在中国大本营。通过深耕外洋市集，咱们大约更灵验地整合全球资源，收场对国内市集的有劲回馈，进而为国度经济的荣华发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外怒放的应有之义。

　　【第三部分：中企出海“走上去”的应酬之说念】

　　当咱们为这一波中国企业出海所获得的得益感到激越时，咱们也要明晰地看到，此时此刻的寰宇，正处于一个全球生意方式、产业链价值链重构与时期变革海浪交织的要害时刻，表里部环境不错说是充满挑战。

　　当作中国企业，“走出去”是咱们开垦外洋市集、普及企业竞争力的灵验旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。

　　那么，具体要怎样作念才智达到这样的贪图呢？从期望20年全球化陶冶开赴，我有三方面的提倡。

　　第一个提倡，要醉心通过腹地化产品改进构建全球知名品牌。如今，全球破钞者不再局限于购买传统品牌，而是更称心尝试、探索新品牌，为更好的产品和服务买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与服务在外洋市集迎来更旺盛的发展空间。而构建品牌力的中枢是产品改进，而产品改进则一定要基于对当地破钞者需求的挖掘，不单是要物好意思价优，更要质地过硬。只消这样，才智得到全球不同市集破钞者的信任和认同。

　　第二个提倡，要醉心通过逼近腹地市集构建韧性供应链。当今全球供应链运转呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。关于中国企业来说，只消从出口导向向上到深度交融的腹地化，串联起更多产业链风物，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，才智愈加逼近腹地市集，服务好当地的破钞者与客户。这亦然期望在日本、印度、阿根廷、巴西等多个“出海贫窭模式”的市集逆袭顺利的要害。举例日本破钞者偏疼Made in Japan的产品，咱们就通过与NEC和富士通的结伴，期骗他们在米泽和岛根的工场出产电脑提供给日本用户，又学习他们致密的工艺圭臬，以及严苛的质地把控，反哺咱们国内制造智商的普及。

　　临了，要醉心通过合作共赢塑造当地市集企业公民形象。咱们聘用出海，不是为了驯顺某个市集，而是为了融入他们。咱们销售的产品与服务，要给当地破钞者带来更好的体验，而并非只为了销售功绩；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和期望收场共同发展。只消在出海时想考怎样为当地创造价值，分享发展红利，成为负奇迹的企业公民，才智信得过融入外洋市集。

　　我敬佩，将来会有更多的中国企业走出洋门，通过顺利的跨国运营将中国智造、中国品牌的时期和产品带到更广泛的市集，增强国内国际两个市集、两种资源的联动效应，加快构建“双轮回”新方式，耕作国际经济合作和竞争的新上风，以高水平对外怒放促进寰宇合作共赢。

　　【完毕：融入寰宇，共生共荣】

　　总结东说念主类端淑史，非论是中国古代的“丝绸之路”，照旧欧洲近代的大帆海期间，只消秉持探索、怒放、远程的精神才智不竭登上新大陆，桥接起我方跟外面的寰宇。《天工开物》说得好：“梯航万国，能使帝京元气充然”，只消融入寰宇的中国才是有朝气的中国。

　　正所谓“鹤立鸡群不是春，百花皆放春满园”。期望一直是全球化的受惠者与鼓舞者，咱们也将连接领会自身上风，助力中国企业走向寰宇，鼓舞中国与全球市集的互联互通、价值分享、共同荣华。不仅让寰宇的市集，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为寰宇的能源。

　　谢谢公共！

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