在加纳这个非洲国度的一个集市的忐忑摊位何处，有十几位非洲妇女正忙着给家东谈主“抢”衣服呢。摊主嘴上喊着“别抢啦，别抢啦”，可脸上早就乐开了花。

这些二手衣服，非洲东谈主可把它们当成宝贝呢。3个月前就从中国装船发货了，今天才刚从中国雇主何处拿到货，随即就被送到集市上去了。这市集可火爆了，有个小雇主过去王人快歇业了，当今一天能赚20万呢。为啥非洲的二手服装市集这样挣钱呢？

福建东谈主孙卫东第一次到非洲卖二手衣物的时候，心里尽是感触。他知谈我方这辈子王人会在服装行业里扎根，可从没念念过有一天会跑到非洲来。

当时候，孙卫东开的服装厂倒闭了，好几十吨衣服王人没卖出去，全堆在仓库里了。淌若不马上处分，到了雨季这些衣服就容易受潮发霉，那就只可当成褴褛处分了。孙卫东外传一又友阿财是作念二手衣物批发还收生意的，就去找阿财，念念这样着能卖个好价钱，别辛亏太猛烈。

让他疾苦的是，这些新衣服每吨就值3000元，几十吨的衣服全卖了也就十几万。这一经一又友为了让他少失掉些给出的最高回收价呢。孙卫东没疾苦多久就响应过来了，这些回收价这样低的二手衣服，淌若卖出去，确定能赚不少钱。

就这样，他对二手服装市集绝顶感酷爱，野心和阿财一块儿去广州闯荡。阿财跟他说，他们的二手服装大多是要运到非洲去卖的，他们有个负责东谈主一直住在加纳呢，负责成绩、找客户之类的事儿。他们在国内只好负责回收旧衣服和旧鞋子就行了。

国内旧衣的产量绝顶大，主淌若中国东谈主对一稔相比认真。老话说“东谈主靠衣装，佛靠金装”，逢年过节或者走亲访友的时候，“何如穿”即是我们给别东谈主的第一印象。

我们有新年穿新衣的习俗。当今经济发展得很快，一年只买一件新衣确定是不够的。异常据标明，在我们国度，平均每东谈主每年会买10件新衣服，这内部有3到5件衣服会被扔掉。每年扔掉的衣服大致有2600万到2800万吨呢，如果把这些衣服换算成作念衣服的原料，那就相称于半个大庆油田的量。

【日销售20万元！】

是以呢，二手服装公司回收衣服的主要主义即是“收废品、拾荒”。

在农村，衣服频繁能穿3 - 4年，可在城镇，衣服一般也就穿1 - 2年，年青东谈主穿的话本领可能更短。这些衣服的回收率仅有1%，豪侈可不小呢。

频繁，老一辈的东谈主会拿舍不得扔的衣服当“拖把”来拖地，不外大部分旧衣服往往是放到发霉了才被扔掉。年青东谈主就没那么多缅想了，他们会追着潮水买最新款的衣服，新衣服过了季就可能被扔掉。

那些被扔掉的旧衣服呢，会过程爱心捐赠或者垃圾场回收，到二手服装公司何处。接着，二手服装公司会对这些旧衣服进行挑选、分类、清洗和整理，终末把它们打包成一大袋商品，运到非洲去。

孙卫东在广州作念了两年服装回收责任，他讲：“回收二手衣服可不是收褴褛。非洲东谈主又不傻，他们虽然也念念少用钱买到质地好的衣服。是以我们回收的衣服得保证有九成新，这样能力卖出去，能力赚到钱。”

自后，孙卫东故意去了非洲加纳的二手服装销售市集。他知谈非洲东谈主可爱二手衣服，可没念念到这个市集能这样火。刚拆包的衣服，很快就被哄抢。成色好、相比新的二手衣服，差未几4个小时就被抢购光了，这发挥非洲的二手服装市集后劲很大。

不外，孙卫东也发现了一些问题。不仅仅中国东谈主盯上了非洲服装市集，一些西洋地区的商家也瞅见了商机，念念来分一杯羹。遑急的是，中国的二手服装在质地上比不上西洋国度的，是以在销量和价钱上一直王人被压制着。

是以呢，孙卫东以为“薄利多销”才是他们的主义。然后，他们就运转扩大收购衣服的渠谈和鸿沟了，尽可能用本钱相比低的体式来得到衣服。就像在网上搞公益募捐看成，把收到的一部分衣服用于公益，剩下的就出口到非洲去。

二手市集利润高，主淌若因为“按吨收，按件卖”。回收一吨旧衣服，本钱大致在1000到3000元之间，这样算的话，一件衣服的回收本钱超不外一元钱。关联词一件最低廉的二手衬衫王人能卖到3好意思元高下，利润能达到20倍还多呢。

孙卫东心里很光显这个情况，是以呢，就算在非洲相宜把售价镌汰一些，对他们的利润也不会有绝顶大的影响。当今，孙卫东的生意鸿沟越来越大了，差未几每天王人能有20万的销售额。

【为什么非洲东谈主可爱二手衣服？】

中国东谈主总是讲“衣不如新，东谈主不一经。”可为啥非洲东谈主就偏巧疼二手衣服，新衣服在这儿咋就打不开市集呢？

其实啊，不辱骂洲东谈主爱穿二手衣服，时弊是二手衣服对他们来说是最佳的聘用了。

非洲国度经济宽敞不阐扬，全球没几许钱，二手衣服价钱相对低廉，差未几仅仅新衣服价钱的35%高下，这样大的价钱差，大王人浮泛的非洲东谈主根本没法远隔。

拿非洲卖得最佳的女性内衣来说吧：在中国，一件新的女性内衣，频繁要有好意思不雅、幽静、健康这些附加值。是以别瞧着用的布料好像没几许，可骨子价钱高得猛烈呢，质地相比好的一款内衣，价钱往往在几百元到上千元之间。

非洲女性挑内衣虽然也很上心，可中国东谈主王人以为贵的衣服，她们根本就不念念买，不外二手内衣倒让她们有了念念法。况兼啊，非洲东谈主对服装的质地和好意思不雅挺垂青的，化学纤维和涤纶布料作念的衣服质地好，拒绝易破，很受非洲东谈主接待；那种带蕾丝花边的内衣联想得又前锋又新颖，也辱骂洲女性绝顶可爱的衣服。

新衣服在价钱上被碾压得死死的，质地和好意思不雅方面也不占优势，在非洲根本就莫得竞争力，渐渐就被市集淘汰了。

前两年的时候，广州每年往非洲卖的二手衣服能上亿件呢，一年销售额起码有几十亿。但在非洲的旧衣市集上，中国可没优势，好意思国过去占了非洲旧衣市集七成以上的份额，日韩等国紧随其后。不外疫情本领就不相似了，中国防疫辞天下上跳跃，西洋日韩那些国度没法出口旧衣服了，这样一来，这近两年，中国商东谈主差未几成了非洲和东南亚旧衣市集唯独的供货商了。

【旧衣市集还能红多久？】

孙卫东作念服装贸易，一天能有20万的销售额。可非洲东谈主对二手服装的需求一经很大呢。不外呢，谁也不明晰在非洲这块市集（就像一块“蛋糕”）还能让巨匠分多久。在非洲的二手服装公司也靠近着不少挑战。

对非洲国度而言，异邦二手服装卖得好，这就大大拦截了腹地服装产业的发展。由于莫得服装加工场，不可给腹地提供更多责任契机，是以不少非洲国度就教化关税，念念削减二手服装的利润，保护腹地的服装产业。

另外，在国内，期骗公益的名头回收、倒卖二手服装这种步履也遭到好多月旦。打着公益的旗帜，拿东谈主们的善心和免费送来的东西获利，这让东谈主以为被欺骗了。

但也有东谈主以为，咱国度旧衣的豪侈率太高了，旧衣服搁家里也没啥用，扔了亦然豪侈，还不如让这些公司回收呢。

就国内旧衣总量而言，我国旧衣回收率还相比低，这就意味着有不少旧衣没被回收期骗，是以旧衣市集一经有一定远景的。二手服装公司的步履虽有不当之处，但这责任有一定的社会真理。因此，旧衣市集日后得把企业利润和社会职守长入起来，这样能力长期发展。