作家｜Chester

原创首发｜骑鲸出海

白宫越监管，字节出爆款。

2023年3月，周受资在好意思国国会罗致了长达五个小时的质询。固然莫得编削TikTok最终靠近“非售即禁”的强制法案，但当月，字节卓越旗下的另一款国外期骗Lemon8在好意思国冲上了App Store下载总榜的前十，并在生活类App榜单一度登顶。

2024年9月，好意思国联邦法院开庭审理TikTok告状联邦政府一案。这一次，字节卓越再度发力，Lemon再次登顶了App Store好意思区的生活类App榜单。笔据点点数据，Lemon8在榜单上霸榜卓越30天。

在好意思国用户的眼里，Lemon8是“Pinterest与Instagram的联结”，可是双侧图文流以及险些同款的图标，中国用户很快就看出Lemon8是小红书的翻版。以黄色为主颜色的Lemon8也被戏称为“小黄书”。

从短视频到“种草平台”，在国外领有更完满酬酢矩阵的字节卓越，其营业遐想力能否从占据失业心智拓展到占据消记念智？

想再造TikTok

Lemon8像是字节卓越对下一个TikTok的押注。

2020年3月，Lemon8在日本悄然试水。Lemon8最初始叫Sharee，从名字（效法Share，共享）不丢脸出，是一款主打共享与酬酢的软件。

2021年9月，在品牌商榷公司朗标再行对品牌塑造之后，厚爱改名为Lemon8，其读音“lemon eight”谐音“lemonade（柠檬水）”，而8又形似竖版的无尽璀璨“∞”，寓意在平台上无尽地共享柠檬水一样极新的事物。那时，TikTok在好意思国远景未卜，如今看来，Lemon8更像是一场早有预谋的反攻。

比拟单纯图文社区Pinterest，约略像片视频社区的Instagram，明快的柠檬黄颜色与各种化的本质体式，照实让Lemon8带来了焕然如新的嗅觉。字节卓越也将Lemon8再行定位为兴致“种草”社区。与小红书一样，眷注前锋、好意思容、好意思食、旅游等生活领域。

在日本积贮了超百万次下载之后，2021年10月起Lemon8向东南亚彭胀。2022年Lemon8宇宙下载量近2000万，其中85%的份额来自日本、泰国和印尼。2023年，在东南亚列国生活类App榜单上，Lemon8都参预了前十。

一位投资东说念主很快发现，字节卓越想通过Lemon8 在宇宙商场复制小红书在国内的到手，因为宇宙商场短缺一个专注于共同破费兴致的酬酢平台。

Lemon8在亚洲的快速彭胀离不开TikTok。不少东南亚用户都暗示，我方讲和到Lemon8都是在刷TikTok时看到了告白。截止本年7月，在宇宙TikTok用户数目名次前二十的国度当中，日本排在第18位，而东南亚地区更有印尼、越南、菲律宾和泰国四个国度上榜前十。

客岁初，Lemon8终于参预了TikTok宇宙用户数第二的好意思国，并在3月周受资出席听证会时，以及本年9月TikTok告状好意思国政府案开庭时期两度登凹凸载榜Top10。

不外，在两次大火之间，Lemon8曾经在客岁4到5月资历了日活与下载量的低谷，致使一度千里寂。

Lemon8的两次大火都要归功于投放的力度：当今，TikTok上Lemon8的话题浏览量依然卓越40亿。TikTok浩大体量成为了Lemon8的先天上风。

而除了在TikTok上的捏续投流以外，Lemon8也重金从TikTok等社媒平台邀请KOL入驻，在Lemon8上发布的本质也不错一键共享到TikTok。

客岁3月，Lemon8在本质营销平台Cohley上发布告白，搜集18至25岁的好意思国女性在Lemon8上制作高质料前锋与好意思妆本质有计划的条记，Lemon8将以每条条记45好意思元补贴创作家。本年3月起，又接续有多名好意思国TikTok网红入驻Lemon8，并在宣传Lemon8的TikTok视频中附凹凸载的连接。

在TikTok上领有36万粉丝的“Braonain1”即是应邀转型Lemon8的好意思国网红之一，Lemon8的生活类本质曾予以她极大的匡助：“两年前刚搬到伦敦时，Lemon8上的本质帮我赶快相宜了伦敦的生活，简直是天赐的App。”

在本年5月TikTok告状好意思国政府的同期，好意思国的TikTok创作家也向联邦法院拿告状讼，梗阻拜登签署的TikTok封禁法案。要是TikTok随法案成效而遭受封禁，Lemon8恰逢其时的大火，也让好意思国的TikTok创作家看到了新的契机。

在国外超越小红书

比拟Lemon8的声浪，确凿的“种草”各人小红书在国外险些莫得反响。

2021年至2022年时期，小红书面向日本、东南亚与泰西等商场，隔离推出了多款期骗。但与国内小红书整合各种型生活本质不同，这些期骗不仅面向不同地区，且眷注不同的垂直领域，举例眷注前锋的Uniik、海淘购物Spark、户外Takib、家居社区Catalog等等。

但无一例外，小红书的国外App接踵折戟。2022年底，Uniik由于用户增长罢手而罢手更新；Catalog上线两个月便罢手更新；Spark也由于创作家留存贫乏下架。

小红书出海不仅无法像Lemon8一样背靠TikTok浩大的国外流量池，区域与垂直赛说念的区隔致使让流量一再散布，无法造成领域与体量。

从海淘信息共享社区，到如今的生活破费“种草”社区，弥远以来小红书的劳动对象一直是中国用户，在国外的主要受众亦然华东说念主，小红书的出海念念路与训诫受到很大收尾。

而字节卓越依然有TikTok、CapCut（国外版剪映）等范本，团队也具备更丰富的国外与国际化训诫：Lemon8的负责东说念主陈颖，以及陈颖调任新加坡之前的通告对象朱骏，两东说念主王人出自TikTok前身Musical.ly。更无须提如今TikTok与Lemon8的掌门东说念主周受资，是一个对中国与国外商场都有深远融会的新加坡东说念主。

这决定了Lemon8在开导之初对腹地化就有着愈加领悟与精确的计谋。

Lemon8在推出之初，就对准了日本女性在好意思妆、穿搭与生活领域的良好追求。在亚洲头部好意思妆商场日本，对本质作念了雅致无比的运营。在日本Lemon8推出了名为“脸型检测”的线上测试功能，这类测试颇受接待，成为了很万古辰内Lemon 8主打的宣传卖点之一。

转战东南亚之后，Lemon8依然凭借腹地化的好意思妆、穿搭与生活类等本质精确地收拢了东南亚用户的胃口，尤其在好意思妆产业施展的泰国：2023年，泰国好意思妆商场领域达到了97.21亿好意思元，而Lemon8在泰国投放的告白90%以上亦然好意思妆穿搭类本质。在印尼，不少Lemon8用户也热衷于共享当地穆斯林服装穿搭。

但Lemon8“拿手好戏”如故来自算法与推选机制，这是字节卓越从当天头条初始探索并千里淀下来最真贵的技能，亦然TikTok在好意思国商场成绩1.7亿用户的诀要。而好意思国TikTok创作家转战Lemon8也基于此：“Lemon8期骗了TikTok的算法，算法让TikTok成为了好意思国最受接待的酬酢媒体之一，也开启了无数网红的劳动生存。”

即使TikTok最终被封禁，沿用其算法与推选机制的Lemon8如故会成绩用户与创作家的信心。

如故得和小红书学

想要在好意思国站稳脚跟，Lemon8不成只靠买量与TikTok帮扶。

客岁3月登顶好意思国生活类App榜单之后，Lemon8的境遇急转直下：笔据外媒报说念，客岁4月份起，Lemon8的日活跃用户险些减半，5月底，逐日下载量着落至3月份最高下载量的6.7%，用户留存率堪忧。即使Lemon8重金邀请入驻KOL也船到急时抱佛脚迟。

| TikTok网红Braonain1与其Lemon8账号粉丝数对比

Lemon8官方当今邀请KOL入驻创作的本质也过于“良好”，有效户致使合计这是官方亲身下场制造的本质。一位名为“Dreamlikediana”的好意思国用户在Lemon8径直“开怼”：“每次点开‘For You（推选）’，通盘的本质良好得如同经心谋划过，很令东说念主审好意思疲钝。”来自纽约州的Lemon8用户艾米莉（Emily Lynch）也合计，当今Lemon8的算法在判断用户喜好以及本质推选方面尚不如TikTok，本质也不够接地气：“嗅觉这是一款只为创作家打造的期骗。”

反不雅小红书，大V与头部网红的入驻也不是用户使用小红书的根底原因。正如“Braonain1”在Lemon8的生活类本质的匡助下赶快民俗别国生活一样，生活、“种草”类本质平台贵在确凿、接地气的社区氛围，用户与头部网红之间的距离极为接近，且都自愿的创作多半本质丰富社区生态。即使是大明星潘玮柏，也世俗在小红书的平日用户指摘区里求好意思食推选与“种草”。

小红书跟字节卓越最大的区别在于，小红书基因是“社区”，这就讲明了为什么Lemon8靠买量不成捏续“发育”。用户自愿而捏续撰写“种草”本质，根源是获取与共享心态。不仅KOL们需要再行学习与转型，Lemon8更要向小红书学习怎么饱读动用户自愿创作本质。

除了短缺社区基因，Lemon8更要担忧的是，10年时辰达到了月活3.12亿的小红书，却也花了10年的时辰才兑现盈利。而Lemon8当今仍较为紧闭的生态，营业化的兑现只会愈加贫乏。艾米莉就不看好在Lemon8上作念品牌营销，“（不允许用户发布外链）让我都不知说念该怎么让这款APP以外的东说念主进来购买。”

而正派Lemon8仍在烧钱烧流量砸好意思国商场时，2024年的小红书在2023年兑现盈利之后更进一步：据著名财经媒体报说念，小红书在2024一季度的销售额卓越10亿好意思元，净利润达2亿好意思元。远高于客岁一季度约为6亿好意思元的营收，与4000万好意思元的净利润。同期传出有望在香港上市。

而电营业务极有可能是小红书盈利的要害。本年7月，小红书COO初次对外界说了小红书的电商是“生活口头电商”。有计划报说念称，客岁6月，小红书电商GMV已冲破百亿，业内臆想本年更有可能达到千亿领域。

Lemon8改日是否跟进“生活口头电商”的赛说念尚未可知，但部分跨境电商从业者却初始商量布局Lemon8，尤其是在传出Lemon8与TikTok电商整合的音讯之后。

小红书的电商模式是由小红书提供平台，入驻商家与阁下东说念主提供商品，并自走时营图文条记、视频以及带货直播等本质。其商品更富审好意思与表情价值。小红书界说下的生活口头电商，即是让用户在平台买到的不仅是好家具，更是一种向往的生活。

这不异离不开小红书接地气的社区氛围，以及更高的本质质料。Rice是又名在小红书上筹划珠宝饰品店铺的阁下东说念主，她告诉骑鲸出海：“小红书的直播节律比较慢，莫得特意营造出繁荣昌盛的氛围，主播也不需要喊破喉咙，更多的是充分展示家具细节，并共享我方的审好意思不雅念。”不异是本质电商，小红书的直播显著与其他平台“321上连接”的马拉松式电商直播造成了对比。

生活口头电商让很多卖家看到了告别同质化与极致内卷的但愿。在托管模式的趋势下，不仅贸易型卖家失去了利润空间，工场型卖家也在卷廉价。而对标小红书的Lemon8的生活类种草本质，不异也给高品性、高审好意思的家具带来了空间，这也意味着各异化、更低退货率以及高客单价的可能。

Lemon8还要多久智力像TikTok一样投诚好意思国用户如故个未知数，但在国外，Lemon8的增长依然让部分数字营销企业初始冷落品牌尽早押注Lemon8早期的增长红利，升迁品牌的曝光率。

不异关于TikTok Shop最火的好意思区跨境卖家看来，在TikTok靠近监管压力的同期，手脚字节国外的“二男儿”，Lemon8极有成为新风口的后劲。

Lemon8在好意思国的故事，从字节卓越、到创作家、再到跨境卖家这三方看来，都是合并个叙事：猖獗增长。

参考贵府：

7点5度《七五深度 | 东南亚小红书黄了，字节“小黄书”红了》

扬帆出海《挨次拿下日本、东南亚、好意思国三大商场 TikTok的国外“小黄书”不通俗》

增长工场《字节出海：偷师小红书，超越小红书》

投资界《张一鸣又出爆款了》