专题：“领航者征途” 2024中国企业高质地出海论坛

当作面向消耗者的出海品牌先驱，不但不可像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要包袱永久以来东说念主家给咱们打上的“价廉质次”这样的先入之见的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得永劫期的资源参预和教学齐集是很难作念成的。

　　10月30日， “领航者征途“2024中国企业高质地出海论坛在中关村国际改进中心无垠举行。瞎想集团董事长兼CEO杨元庆出席并演讲。

　　归来过往，杨元庆谈到，出海是瞎想作念过的最正确的政策抉择之一。“以致不错说，若是莫得改良洞开，若是莫得全球化，就莫得今天的瞎想。”

　　他强调，中国企业在全球商场上发展壮大的基础，一定是扎根中国。20年来，瞎想出海不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。瞎想约80%的坐蓐制造、70%的研发东说念主员、60%的职工都布局在中国大本营。

　　“通过深耕国外商场，咱们纰漏更有用地整合全球资源，完了对国内商场的有劲回馈，进而为国度经济的荣华发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外洞开的应有之义。”

　　此外，杨元庆还提到，此时此刻天下正处于一个全球营业花样、产业链价值链重构与期间变革波浪交织的关节时刻，表里部环境充满挑战。当作中国企业，“走出去”是开导国外商场、进步企业竞争力的有用旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。对此，他建议三点建议：

　　一、要喜爱通过腹地化产品改进构建全球知名品牌。

　　二、要喜爱通过逼近腹地商场构建韧性供应链。

　　终末，要喜爱通过合作共赢塑造当地商场企业公民形象。

　　杨元庆暗意，翌日会有更多的中国企业走出洋门，瞎想将不息判辨自身上风，助力中国企业走向天下，推进中国与全球商场的互联互通、价值分享、共同荣华。不仅让天下的商场，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为天下的能源。

　　以下为演讲实录：

　　尊敬的列位客东说念主、一又友们，寰球好！

　　很欣忭参加“领航者征途”中国企业高质地出海论坛。距离这里不远的场所等于上世纪80年代闻明的“中关村电子一条街”，那里不仅见证着中国科技改进的蝶变，亦然瞎想“诡计梦”与“出海梦”的起原。40年前，咱们从一间传达室创业启航，一步步从代理别东说念主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东说念主电脑商场冠军，再到今天引颈新一代东说念主工智能发展波浪，咱们用20年的时期成长为中国全球化程度最高的企业之一。

　　若是说20年前瞎想国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以愈加自信的姿态走出洋门，勇敢地去探索更广袤的天下，出海品类日益丰富，从服装、居品、家电的“老三样”，到口袋至云表的信息产品，从头能源汽车、锂电板、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。

　　刚才白院长从宏不雅趋势层面分享了他的灼见真知，底下我想基于企业实践，谈谈出海及全球化如何塑造了今天的瞎想，并对中国企业在新一轮出海波浪中如何加快“走上去”，谈谈我的念念考和建议。

　　瞎想出海20年：勇者的征途，永久主义者的告捷

　　当作在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，瞎想是借助改良洞开的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批成就国际化愿景并成功完了的中国企业。

　　时期倒回到新世纪初年的2000年，其时我指导咱们的团队赶赴好意思国，探听了包括微软、英特尔、惠普、念念科在内的好多家高技术企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将瞎想打形成为一家名副其实的全球化企业。为了完了这个空想，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，当作面向消耗者的出海品牌先驱，不但不可像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要包袱永久以来东说念主家给咱们打上的“价廉质次”这样的先入之见的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得永劫期的资源参预和教学齐集是很难作念成的。后头的故事，寰球都知说念，2004年，咱们聘任了通过并购IBM个东说念主电脑业务的面目考究扬帆出海。

　　三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，这桩收购被喻为“蛇吞象”，寰球在为咱们叫好的同期，也都为咱们持了把汗。其时莫得中国企业成功并购国外品牌的前例，咱们只可怀着不堪利便成仁的心态“摸着石头过河”。

　　并购成功之是以难，最大的难度还不在于探讨的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不单是是浮浅的财务报表的统一，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停驻高速运行的企业运营，等整合完了再前行，更不可一刀切，而需要凭据不同鸿沟的不惘然况作念细密的、针对性的策略想象，更要在实践过程中保持纯真，在息争和对峙之间找到最好平衡。

　　以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流结怨客户流失的风险，咱们聘任了在过渡期内瞎想和IBM的产品、品牌各自孤苦运行的模式，业务踏实之后，才初始深刻整合，况兼凭据不同品类的不同特色，选择不同程度的整合旅途。像台式电脑，仍是横蛮常老练、大批化的产品，恶果和本钱的优先级更高，咱们就作念了快速、透澈的整合，把本来IBM产品从研发到坐蓐制造的扫数这个词链条从好意思国齐全地搬到了中国，从而让它从完成透澈整合之初就一直成为咱们的现款牛；而关于札记本电脑，则秉承了轮番渐进、单干相助的面目，咱们帮衬ThinkPad这个在商用客户中领有最高好意思誉度的品牌，齐全地保留了基于好意思国和日本的研发团队，把它的改进上风和精湛工艺踵事增华，同期充分欺诈瞎想多年打造的不凡运营的上风，把这个在IBM时期年吃亏两到三亿好意思元的产品线，扭转到盈利水平行业起原。咱们还基于整合后的研发和供应链上风，推出了面向全球的消耗品牌YOGA，与Think形成互补，把瞎想电脑的市阵势位握住进步，直到当作一个举座在2013年登上了全球个东说念主电脑商场的冠军宝座。

　　不仅产品和品牌，销售、服务、供应链、坐蓐制造、研发；乃至东说念主力资源、组织、经过、文化等方方面面都有这样的从磨合到和会，再到竞争力更强的过程。关于中国企业来说，开辟国外商场从来等于一场危与机并存的探险，既需要无所怯怯的勇气与气派，更需要永久主义的韧性与果断。不错这样说：一直到瞎想成为全球个东说念主电脑冠军，且能保持举座营收和利润的不息增长，各个大区平衡发展时，咱们才敢说，瞎想完成了最大的一次冒险，完了了“走出去”的阶段性告捷。

　　瞎想出海实战方法论：三大补助与两大基石

　　归来过往，我以为出海是瞎想作念过的最正确的政策抉择之一，以致不错说，若是莫得改良洞开，若是莫得全球化，就莫得今天的瞎想。主动全球化20年不但为咱们带来了年营收18倍以上的增长，更让瞎想稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天咱们在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个商场开展业务，75%以上营收来自于国外，是全球商场上最受信托与赞誉的中国品牌之一。

　　若是说并购整合是瞎想国际化的旅途的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造怎样的关节才略，咱们也总结出几个重心，但愿对有志于出海的中国企业有参考鉴戒的意念念，那等于——三大关节补助和两大基座。

　　起原是三大关节补助，分辨是全球供应链、全球研发体系以及全球商场营销体系。这也组成了瞎想特有的“全球资源、腹地托福”运营模式中最中枢的施行。

　　一方面，咱们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球商场销售系统、全球改进研发体系，完了全球资源的高效整合；另一方面，咱们又充分编削各区域商场的主东说念主翁清醒与纯真性，通过腹地特色的产品和服务改进，高效纯简直腹地托福，无穷逼近腹地商场。

　　不同国度和商场各自具有成年累月形成的相比上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有改进想象上风，印度有软件服务上风，东欧国度有多语种商务援救上风等等，咱们充分欺诈各地的上风资源，一心一力凝结成更具改进性的期间、产品和决策，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅形成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，全球和洽配置和管制的采购、制造、物流相聚，终末一公里的坐蓐托福服务中心更是遍布各地，放射全球：墨西哥供应扫数这个词北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好罕见的原土商场，正在霸术栽培的沙特坐蓐基地则供应数字化进度握住提速的中东-非洲。

　　其次是两大基座，指的是补助三大关节补助的数字化基座与ESG基座。

　　自完成IBM个东说念主电脑业务并购后，咱们耗时8年，整合部署了一套一语气瞎想“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅补助着瞎想全球体系完了限制、恶果与协同，更一语气助力咱们完了从硬件产品到处置决策和服务提供商的转型。今天，咱们用自身的数字化、智能化实践教学和才略为百行万企的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。

　　而ESG企业社会价值则组成了瞎想的软实力，匡助瞎想在复杂多变的环境中赢得更多尊重。当作上世纪90年代就在香港上市的企业，咱们自身就具有与国际接轨的治理基础。在全球化过程中，瞎想又组建了信得过国际化、多元化的董事会及高管团队，秉承高度秩序、透明的公司治理和管制架构。不管走到那里，瞎想都将合规视为企业的人命线，以诚信梗直的面目开展业务，尊重当地商场的法律限定和文化习俗。而可不息发展的理念，又确保瞎想在全球每一个商场提供改进优质的绿色产品，通过公益实践、尊重援救舛误群体来孝敬社会价值，并以海纳百川的胸宇包罗寰宇东说念主才。

　　不错说，数字化让瞎想走得快，ESG则让瞎想行得稳，两大基座提供塌实的补助，让咱们褪色了许多水面之下的风险和挑战。

　　云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的雕塑前行，不仅由内而外重塑了瞎想，更铸造了瞎想引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力瞎想穿越经济周期，加快迈向更高等次、更高质地的全球化。

　　在这里，我还要突出强调的是，中国企业在全球商场上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看往日这20年，瞎想不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约80%的坐蓐制造、70%的研发东说念主员、60%的职工都布局在中国大本营。通过深耕国外商场，咱们纰漏更有用地整合全球资源，完了对国内商场的有劲回馈，进而为国度经济的荣华发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外洞开的应有之义。

　　中企出海“走上去”的叮咛之说念

　　当咱们为这一波中国企业出海所获取的收货感到奋斗时，咱们也要明晰地看到，此时此刻的天下，正处于一个全球营业花样、产业链价值链重构与期间变革波浪交织的关节时刻，表里部环境不错说是充满挑战。

　　当作中国企业，“走出去”是咱们开导国外商场、进步企业竞争力的有用旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。

　　那么，具体要如何作念才调达到这样的认识呢？从瞎想20年全球化教学启航，我有三方面的建议。

　　第一个建议，要喜爱通过腹地化产品改进构建全球知名品牌。如今，全球消耗者不再局限于购买传统品牌，而是更泄气尝试、探索新品牌，为更好的产品和服务买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与服务在国外商场迎来更更生的发展空间。而构建品牌力的中枢是产品改进，而产品改进则一定要基于对当地消耗者需求的挖掘，不单是要物好意思价优，更要质地过硬。只好这样，才调得到全球不同商场消耗者的信任和招供。

　　第二个建议，要喜爱通过逼近腹地商场构建韧性供应链。当今全球供应链初始呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。关于中国企业来说，只好从出口导向越过到深度和会的腹地化，串联起更多产业链门径，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，才调愈加逼近腹地商场，服务好当地的消耗者与客户。这亦然瞎想在日本、印度、阿根廷、巴西等多个“出海艰苦模式”的商场逆袭成功的关节。举例日本消耗者偏疼Made in Japan的产品，咱们就通过与NEC和富士通的搭伙，欺诈他们在米泽和岛根的工场坐蓐电脑提供给日本用户，又学习他们细腻的工艺圭臬，以及严苛的质地把控，反哺咱们国内制造才略的进步。

　　终末，要喜爱通过合作共赢塑造当地商场企业公民形象。咱们聘任出海，不是为了降服某个商场，而是为了融入他们。咱们销售的产品与服务，要给当地消耗者带来更好的体验，而并非只为了销售事迹；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和瞎想完了共同发展。只好在出海时念念考如何为当地创造价值，分享发展红利，成为负做事的企业公民，才调信得过融入国外商场。

　　我肯定，翌日会有更多的中国企业走出洋门，通过成功的跨国运营将中国智造、中国品牌的期间和产品带到更广袤的商场，增强国内国际两个商场、两种资源的联动效应，加快构建“双轮回”新花样，培育国际经济合作和竞争的新上风，以高水平对外洞开促进天下合作共赢。

　　融入天下，共生共荣

　　归来东说念主类好意思丽史，无论是中国古代的“丝绸之路”，照旧欧洲近代的大帆海时期，只好秉持探索、洞开、劳作的精神才调握住登上新大陆，桥接起我方跟外面的天下。《天工开物》说得好：“梯航万国，能使帝京元气充然”，只好融入天下的中国才是有朝气的中国。

　　正所谓“独步天下不是春，百花皆放春满园”。瞎想一直是全球化的受惠者与推进者，咱们也将不息判辨自身上风，助力中国企业走向天下，推进中国与全球商场的互联互通、价值分享、共同荣华。不仅让天下的商场，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为天下的能源。

　　谢谢寰球！

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做事裁剪：梁斌 SF055