专题：“领航者征途” 2024中国企业高质料出海论坛

2000年，那时我辅导咱们的团队赶赴好意思国，探望了包括微软、英特尔、惠普、念念科在内的好多家高技术企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将梦想打酿成为一家名副其实的全球化企业。

　　10月30日， “领航者征途“2024中国企业高质料出海论坛在中关村国际立异中心无际举行。梦想集团董事长兼CEO杨元庆出席并演讲。

　　总结过往，杨元庆谈到，出海是梦想作念过的最正确的政策抉择之一。“甚而不错说，要是莫得纠正怒放，要是莫得全球化，就莫得今天的梦想。”

　　他强调，中国企业在全球商场上发展壮大的基础，一定是扎根中国。20年来，梦想出海不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。梦想约80%的坐褥制造、70%的研发东谈主员、60%的职工都布局在中国大本营。

　　“通过深耕外洋商场，咱们大略更灵验地整合全球资源，完结对国内商场的有劲回馈，进而为国度经济的华贵发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外怒放的应有之义。”

　　此外，杨元庆还提到，此时此刻宇宙正处于一个全球交易方式、产业链价值链重构与时候变革海浪交织的要津时刻，表里部环境充满挑战。算作中国企业，“走出去”是开辟外洋商场、进步企业竞争力的灵验旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。对此，他建议三点建议：

　　一、要深爱通过土产货化产品立异构建全球知名品牌。

　　二、要深爱通过面对土产货商场构建韧性供应链。

　　临了，要深爱通过合作共赢塑造当地商场企业公民形象。

　　杨元庆示意，畴昔会有更多的中国企业走放洋门，梦想将接续发达自身上风，助力中国企业走向宇宙，鼓励中国与全球商场的互联互通、价值分享、共同华贵。不仅让宇宙的商场，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为宇宙的能源。

　　以下为演讲实录：

　　尊敬的列位客东谈主、一又友们，民众好！

　　很欢笑参加“领航者征途”中国企业高质料出海论坛。距离这里不远的场所即是上世纪80年代著名的“中关村电子一条街”，那里不仅见证着中国科技立异的蝶变，亦然梦想“预备梦”与“出海梦”的起首。40年前，咱们从一间传达室创业启航，一步步从代理别东谈主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东谈主电脑商场冠军，再到今天引颈新一代东谈主工智能发展海浪，咱们用20年的时候成长为中国全球化程度最高的企业之一。

　　要是说20年前梦想国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以愈加自信的姿态走放洋门，勇敢地去探索更开阔的宇宙，出海品类日益丰富，从服装、产品、家电的“老三样”，到口袋至云霄的信息产品，从头能源汽车、锂电板、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。

　　刚才白院长从宏不雅趋势层面分享了他的灼见真知，底下我想基于企业试验，谈谈出海及全球化如何塑造了今天的梦想，并对中国企业在新一轮出海海浪中如何加快“走上去”，谈谈我的念念考和建议。

　　梦想出海20年：勇者的征途，遥远主义者的得手

　　算作在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，梦想是借助纠正怒放的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批诞生国际化愿景并得手完结的中国企业。

　　时候倒回到新世纪初年的2000年，那时我辅导咱们的团队赶赴好意思国，探望了包括微软、英特尔、惠普、念念科在内的好多家高技术企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将梦想打酿成为一家名副其实的全球化企业。为了完结这个空想，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，算作面向奢靡者的出海品牌先驱，不但不行像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要职守遥远以来东谈主家给咱们打上的“价廉质次”这样的先入之见的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得永劫候的资源插足和训戒积存是很难作念成的。背面的故事，民众都知谈，2004年，咱们聘用了通过并购IBM个东谈主电脑业务的方式清雅扬帆出海。

　　三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，这桩收购被喻为“蛇吞象”，民众在为咱们叫好的同期，也都为咱们抓了把汗。那时莫得中国企业得手并购外洋品牌的前例，咱们只可怀着不得手便成仁的心态“摸着石头过河”。

　　并购得手之是以难，最大的难度还不在于筹商的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不单是是浅易的财务报表的统一，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停驻高速运行的企业运营，等整合完毕再前行，更不行一刀切，而需要左证不同范围的不轸恤况作念精湛的、针对性的策略想象，更要在扩充过程中保持生动，在妥洽和维持之间找到最好平衡。

　　以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流结怨客户流失的风险，咱们聘用了在过渡期内梦想和IBM的产品、品牌各自赋闲运行的模式，业务安详之后，才启动深切整合，况且左证不同品类的不同性情，采选不同程度的整合旅途。像台式电脑，还是口舌常老练、大量化的产品，效果和资本的优先级更高，咱们就作念了快速、绝对的整合，把底本IBM产品从研发到坐褥制造的通盘链条从好意思国无缺地搬到了中国，从而让它从完成绝对整合之初就一直成为咱们的现款牛；而关于札记本电脑，则给与了循序渐进、单干互助的方式，咱们戒备ThinkPad这个在商用客户中领有最高好意思誉度的品牌，无缺地保留了基于好意思国和日本的研发团队，把它的立异上风和无边工艺踵事增华，同期充分行使梦想多年打造的超卓运营的上风，把这个在IBM期间年赔本两到三亿好意思元的产品线，扭转到盈利水平行业当先。咱们还基于整合后的研发和供应链上风，推出了面向全球的奢靡品牌YOGA，与Think形成互补，把梦想电脑的商场所位箝制进步，直到算作一个举座在2013年登上了全球个东谈主电脑商场的冠军宝座。

　　不仅产品和品牌，销售、服务、供应链、坐褥制造、研发；乃至东谈主力资源、组织、进程、文化等方方面面都有这样的从磨合到交融，再到竞争力更强的过程。关于中国企业来说，开辟外洋商场从来即是一场危与机并存的探险，既需要无所怕惧的勇气与气派，更需要遥远主义的韧性与顽强。不错这样说：一直到梦想成为全球个东谈主电脑冠军，且能保持举座营收和利润的接续增长，各个大区平衡发展时，咱们才敢说，梦想完成了最大的一次冒险，完结了“走出去”的阶段性得手。

　　梦想出海实战方法论：三大支撑与两大基石

　　总结过往，我合计出海是梦想作念过的最正确的政策抉择之一，甚而不错说，要是莫得纠正怒放，要是莫得全球化，就莫得今天的梦想。主动全球化20年不但为咱们带来了年营收18倍以上的增长，更让梦想稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天咱们在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个商场开展业务，75%以上营收来自于外洋，是全球商场上最受相信与歌颂的中国品牌之一。

　　要是说并购整合是梦想国际化的旅途的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造如何的要津智商，咱们也总结出几个重点，但愿对有志于出海的中国企业有参考模仿的兴味，那即是——三大约津支撑和两大基座。

　　起先是三大约津支撑，差异是全球供应链、全球研发体系以及全球商场营销体系。这也组成了梦想私有的“全球资源、土产货录用”运营模式中最中枢的本体。

　　一方面，咱们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球商场销售系统、全球立异研发体系，完结全球资源的高效整合；另一方面，咱们又充分养息各区域商场的主东谈主翁意志与生动性，通过土产货特色的产品和服务立异，高效生动的土产货录用，无尽面对土产货商场。

　　不同国度和商场各自具有齐人好猎形成的比拟上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有立异想象上风，印度有软件服务上风，东欧国度有多语种商务救援上风等等，咱们充分行使各地的上风资源，共同努力凝结成更具立异性的时候、产品和决议，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅形成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，全球长入建树和料理的采购、制造、物流汇注，临了一公里的坐褥录用服务中心更是遍布各地，放射全球：墨西哥供应通盘北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好罕见的原土商场，正在预备设立的沙特坐褥基地则供应数字化进度箝制提速的中东-非洲。

　　其次是两大基座，指的是复古三大约津支撑的数字化基座与ESG基座。

　　自完成IBM个东谈主电脑业务并购后，咱们耗时8年，整合部署了一套一语气梦想“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅复古着梦想全球体系完结范围、效果与协同，更一语气助力咱们完结从硬件产品到搞定决议和服务提供商的转型。今天，咱们用自身的数字化、智能化试验训戒和智商为九行八业的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。

　　而ESG企业社会价值则组成了梦想的软实力，匡助梦想在复杂多变的环境中赢得更多尊重。算作上世纪90年代就在香港上市的企业，咱们自己就具有与国际接轨的治理基础。在全球化过程中，梦想又组建了竟然国际化、多元化的董事会及高管团队，给与高度挨次、透明的公司治理和料理架构。不管走到何处，梦想都将合规视为企业的人命线，以诚信正直的方式开展业务，尊重当地商场的法律规章和文化习俗。而可接续发展的理念，又确保梦想在全球每一个商场提供立异优质的绿色产品，通过公益试验、尊重救援残障群体来孝敬社会价值，并以海纳百川的襟怀包罗天地东谈主才。

　　不错说，数字化让梦想走得快，ESG则让梦想行得稳，两大基座提供塌实的复古，让咱们回避了许多水面之下的风险和挑战。

　　云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的雕饰前行，不仅由内而外重塑了梦想，更铸造了梦想引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力梦想穿越经济周期，加快迈向更高等次、更高质料的全球化。

　　在这里，我还要荒谬强调的是，中国企业在全球商场上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看往日这20年，梦想不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约80%的坐褥制造、70%的研发东谈主员、60%的职工都布局在中国大本营。通过深耕外洋商场，咱们大略更灵验地整合全球资源，完结对国内商场的有劲回馈，进而为国度经济的华贵发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外怒放的应有之义。

　　中企出海“走上去”的嘱托之谈

　　当咱们为这一波中国企业出海所获取的收获感到上涨时，咱们也要明晰地看到，此时此刻的宇宙，正处于一个全球交易方式、产业链价值链重构与时候变革海浪交织的要津时刻，表里部环境不错说是充满挑战。

　　算作中国企业，“走出去”是咱们开辟外洋商场、进步企业竞争力的灵验旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。

　　那么，具体要如何作念才调达到这样的认识呢？从梦想20年全球化训戒启航，我有三方面的建议。

　　第一个建议，要深爱通过土产货化产品立异构建全球知名品牌。如今，全球奢靡者不再局限于购买传统品牌，而是更温存尝试、探索新品牌，为更好的产品和服务买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与服务在外洋商场迎来更茁壮的发展空间。而构建品牌力的中枢是产品立异，而产品立异则一定要基于对当地奢靡者需求的挖掘，不单是要物好意思价优，更要质料过硬。独一这样，才调得到全球不同商场奢靡者的信任和招供。

　　第二个建议，要深爱通过面对土产货商场构建韧性供应链。当今全球供应链启动呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。关于中国企业来说，独一从出口导向朝上到深度交融的土产货化，串联起更多产业链方式，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，才调愈加面对土产货商场，服务好当地的奢靡者与客户。这亦然梦想在日本、印度、阿根廷、巴西等多个“出海发愤模式”的商场逆袭得手的要津。举例日本奢靡者偏疼Made in Japan的产品，咱们就通过与NEC和富士通的合伙，行使他们在米泽和岛根的工场坐褥电脑提供给日本用户，又学习他们细密的工艺尺度，以及严苛的质料把控，反哺咱们国内制造智商的进步。

　　临了，要深爱通过合作共赢塑造当地商场企业公民形象。咱们聘用出海，不是为了治服某个商场，而是为了融入他们。咱们销售的产品与服务，要给当地奢靡者带来更好的体验，而并非只为了销售功绩；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和梦想完结共同发展。独一在出海时念念考如何为当地创造价值，分享发展红利，成为负做事的企业公民，才调竟然融入外洋商场。

　　我投降，畴昔会有更多的中国企业走放洋门，通过得手的跨国运营将中国智造、中国品牌的时候和产品带到更开阔的商场，增强国内国际两个商场、两种资源的联动效应，加快构建“双轮回”新方式，栽种国际经济合作和竞争的新上风，以高水平对外怒放促进宇宙合作共赢。

　　融入宇宙，共生共荣

　　总结东谈主类精良史，非论是中国古代的“丝绸之路”，照旧欧洲近代的大帆海期间，独一秉持探索、怒放、冗忙的精神才调箝制登上新大陆，桥接起我方跟外面的宇宙。《天工开物》说得好：“梯航万国，能使帝京元气充然”，独一融入宇宙的中国才是有朝气的中国。

　　正所谓“奇珍异宝不是春，百花皆放春满园”。梦想一直是全球化的受惠者与鼓励者，咱们也将接续发达自身上风，助力中国企业走向宇宙，鼓励中国与全球商场的互联互通、价值分享、共同华贵。不仅让宇宙的商场，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为宇宙的能源。

　　谢谢民众！

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做事剪辑：梁斌 SF055