证券时报记者 黄钰霖

　　如今，什么样的礼品不错打动你去办一张信用卡？

　　近日，证券时报记者在东谈主头攒动的北京奥林匹克丛林公园门口看见，数十辆不同型号的平地自行车整都摆放在一处摊位前。尚未走向前，便有责任主谈主员向记者发起倾销：自行车免费领，办信用卡即可得。

　　关于周末游览公园的家长及孩子来说，这无疑是充满眩惑力的礼品，但关于正处于降本增效阶段的交易银行来说，这么的礼品本钱是否过高？记者一番讨论后，得到谜底：思得到平地自行车并不浮浅，需要办理数张不同银行的信用卡。

　　这背后折射出银行信用卡业务日渐兴起的“过冬”格式：组团营销。银行责任主谈主员示意，组团营销不错让参与银行浮松信用卡获客本钱，办卡的客户也能得到愈加丰厚的礼品。

　　有业内东谈主士合计，组团营销的格式现阶段仍有探索空间，但在履行流程中不应过分强调办卡数目，幸免过度发夹。

　　礼品丰厚背后：

　　办理信用卡数有门槛

　　现场责任主谈主员这么向记者先容：“为培植绿色环保低碳生存格式，见识与节能减排同业的环保理念，现银行特推出办理绿色低碳信用卡送品牌平地自行车的限时行动。”

　　据了解，思要拿得自行车，需顺利办理2到4张不同银行的信用卡。“邮储、广发、中信、兴业、光大、吉利……”责任主谈主员列举了多个参与行动的银行，并示意惟有现场填写贵府审批，线上完成卡片披发后即可领取礼品。

　　证券时报记者梳剪发现，多家银行连合举办送自行车、电动车的信用卡营销行动连年来并不特地。本年以来，北京、上海、广东、湖南、浙江等多个省份的不同银行均有访佛营销行动，其中以股份行、城农商步履主，行动场合一般聚积在小区、市集、公园等东谈主员流量大的全球时势。

　　“之前思尝试自行车通顺，但又怕买了会闲置，就莫得行动。今天看到办信用卡就能免费领自行车，相比心动。”参与该行动的苏女士告诉记者，我方原来已有一张信用卡，这次为了领取自行车，新办理了两张股份行的信用卡。

　　记者矜重到，礼品越丰厚，条件办理的信用卡张数就越多。在北京一家市集门口举办的扩展行动中，用户思要得到一品牌的电动自行车，总共需要办理8张不同银行的信用卡。“不错让家东谈主一谈办，合伙算张数。”责任主谈主员辅导。

　　银行抱团取暖

　　“假定每家银行扩展一张信用卡的礼品本钱是100元，五六家银行连合在一谈，预算就不错达到500至600元，秘密了自行车等礼品的本钱。”华北一家股份行支行责任主谈主员向记者诠释，参与组团营销不错裁汰获客用度，还能提高获客后果。

　　据了解，组团营销的行动单元一般是各家银行的支行，“总行、分行会下发信用卡的营销预算和功绩主见到支行。之后，不同银行连合采购礼品、约定营销场合和本领，再派责任主谈主员已往。”前述责任主谈主员说。

　　“单家谱行自行举办信用卡地施行动，东谈主力、物力本钱高，能提供的礼品类型也未几，要是客户已承办过你家银行的信用卡，那聘任再开不同类型信用卡的可能性不高。”另一家股份行客户司理对记者说。

　　通过组团营销，客户聘任界限加多，因此获客顺利度就会培植。“即使客户已办理过某家银行的卡，现场还有其他银行信用卡不错聘任。”该客户司理示意。

　　博通照拂金融业资深分析师王蓬博告诉记者，在竞争热烈的信用卡市场中，组团营销的新颖模式以及高价值礼品省略眩惑更多客户的关注和参与，从而加多银行新客数目。“关于那些底本央求信用卡意愿不高的客户，好的礼品会加多眩惑力。”王蓬博示意，通过该格式，客户也不错同期了解多家银行的信用卡居品特质、优惠策略、办事上风等信息，便捷对比和聘任。

　　有银行责任主谈主员向记者暴露，本年以来，所在银行的信用卡业务过问预算有所缩减。另有多个股份行责任主谈主员也示意，所在银行的信用卡用户福利有所缩减。

　　近日，上海银行、浦发银行信用卡中心等发布公告，文告自2025年1月1日起，将退换旗下信用卡的用户权力，包括取消机场接送机、取消文旅游乐权力、加多来回权力点得到条件等多项办事。

　　业务烦嚣仍待解

　　在银职业貌揽客原宥高涨的背后，银行信用卡业务的拓展靠近诸多烦嚣。

　　一方面，用户关于信用卡办理及来回趋于感性。央行数据夸耀，完了本年上半年，我国信用卡总量已邻接6个季度下落。此外，证据记者此前统计，在纳入统计的14家上市银行中，上半年信用卡总来回额悉数减少了约1.86万亿元。

　　另一方面，信用卡新规全面实施后，银行急需探索新嘱托。2024年7月，信用卡新规全面实施，新规条件银行在信用卡计较时不得以发夹数目、客户数目等行为单一或主要捕快轨范。业内东谈主士合计，这意味着，银行信用卡竞争告别赛马圈地，迎来深耕易耨。

　　“信用卡业务省略带来种种化的轮廓收入，既有假贷利息收入，也有信贷利差收入。”招联首席络续员董希淼告诉记者，信用卡业务关于银行拓宽收入起首、优化收入结构来说相配遑急。

　　记者获悉，近期京东支付发布“信用卡积分抵现双向授权”模式，即银行信用卡用户在银行App和京东App上，可授权“积分抵现”，在消耗时，不错将银行信用卡积分“抵钱花”。业内东谈主士合计，该举措在银行施行信用卡场景、促进用户用卡活跃度等方面有鉴戒趣味趣味。

　　关于部分礼品建筑了数张信用卡的领取门槛，王蓬博合计，“《新规》里并莫得平直证实不允许不同银行让客户同期办卡，但新规的标的很彰着，即是要促使银行愈加看重信用卡业务的质料和风险限制，幸免过度发夹。”

　　“过度的‘组团营销’也容易变成资源浪掷，不成给银行带来实质收益。”董希淼示意，要是礼品建筑的办卡张数过多、变成过度发夹，不仅与信用卡新规标的不符，还会变成未实质使用的“就寝卡”增多，加多银行信用卡业务风险。

　　董希淼合计，银行信用卡业务“组团营销、抱团取暖”仍有探索空间，举例部分中小银行不错构成定约，在信用卡权力上发力，将礼品兑换、生存文娱等方面权力办事整合升级，以此眩惑更多用户，带来业务增量。

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

拖累裁剪：张文